競價推廣“人群畫像”分析都不會，怎么抓住潛在用戶？

對于競價推廣來說，我們優化賬戶、調整頁面、分析報告、優化數據歸根結底都是為了把我們的產品/服務賣給潛在用戶。但是潛在用戶是看不見摸不著的這就需要我們對產品的“人群畫像”進行分析。

競價推廣過程中對于人群畫像的理解程度，決定了你對賬戶的把控能力。所以今天，我們就來分析一下人群畫像：

為什么要分析人群畫像01.知道“他”是誰

在進行競價推廣之前，我們首先要知道：

誰會搜索我們的產品?

他們有什么特點偏好?他們喜歡用什么設備?

他們喜歡在什么時候去搜，晚上還是白天?

在哪個地區我們的客戶比較多……

這些都是我們要分析的

02.購買階段

從用戶產生需求到最終購買，肯定有一個過程，所以需要了解客戶每個過程不同的心理狀態，才能更好地去轉化他們。

03.需求分析

即使面對同一款產品，人們的需求也是不一樣的。

比如加盟的，有的人想要加盟他考慮的是價格，有的人想要加盟他考慮的是能不能賺錢，你可能說他們都是想要賺錢，但是他們的顧慮點不一樣。有的可能之前加盟過被騙了，他們更擔心有沒有扶持，能不能保證效果;有的人感覺錢比較少想要加盟快速賺錢，他們更關注性價比……他們的需求是不一樣的。

04.痛點分析

什么樣的創意能吸引他們?什么樣的頁面能轉化他們?

想通過競價推廣創意吸引用戶點擊廣告，那么一定要去了解他們，進行人群畫像分析，清楚他們有哪些顧慮點，這些能夠很好地幫助我們去寫創意。

以上四點是我們為什么要做人群分析，那么如何進行人群畫像分析呢?你可以從人群畫像9要素入手。

人群畫像9要素

人群畫像9要素主要包括：年齡、性別、學歷、收入、職業、興趣愛好、地區、時段、設備。在這里我們可以將其劃分為兩大類：

人群畫像要素分類一：地區、設備、時段

在我們做廣告投放策略的時候需要考慮到以上三點，其搜索的關系更大，在進行競價推廣時，我們可以通過這三個方面來控制預算分配及人群方向。

人群畫像要素分類二：性別、年齡、職業、學歷、愛好、收入

以上這五點屬于人群特點，做頁面寫創意的時候需要考慮，我們可以通過以上這幾點來優化著陸頁和創意。

人群畫像具體怎么做

我們可以通過“百度指數”進行設備、地區、人群屬性、興趣的數據查看，然后具體分析。

具體方法：直接搜索“百度指數”，登錄后臺，搜索想要推廣的關鍵詞即可，我們以餐飲加盟為例

1、通過“搜索指數”我們可以查看PC和移動端的具體數據

2、點擊“人群畫像”，可以看到哪些地區、哪些省份搜索量最大

3、向下滑查看“人群屬性”分布

4、再向下“興趣分布”

其實對于競價推廣來說“興趣分布”沒有太大的價值，沒有多大的用處，我們主要需要關注人群、包括地區時段、設備，這是控制流量的三個主要方向。

5、時段分析

那么地區、設備有了，怎么看時段呢?有兩個辦法：

1）全天通投，看具體的那個時段效果比較好，再去調整

2）可以用360指數去查看每個小時的搜索量。

總結：百度可以看整體的人群畫像包括地區、人群屬性;360可以判斷看每個小時的高峰低估。百度+360兩方面綜合分析更好地判斷人群需求。

最后查看完數據，我們需要根據這些數據，進行具體的分析，比如“人群畫像”的地域分析，做餐飲加盟，把投放地區主要選擇在了四川(四川搜索量最少)，有很多預算，主要投四川，顯然是不合理的，錢花不完，沒法找到更多的潛在客戶，所以要根據整體的數據進行分析判斷。

人群畫像分析只是競價推廣的第一步，要想競價推廣賬戶效果好，你還需要掌握很多，包括賬戶搭建、數據分析、賬戶優化……一系列能力。如果你還不具備以上的能力，馬上聯系我們吧。