競價推廣關鍵詞出價總是拿不準？合理的關鍵詞出價6大原則

在進行競價推廣關鍵詞出價的時候，很多競價專員都會糾結“我到底出多少錢合適”“把賬戶控制在多少的均價比較好”“這個關鍵詞出價到底是高了，還是低了”……

對于關鍵詞出價總是拿不準，所以下面就來跟大家分享6大關鍵詞出價原則。

新競價推廣賬戶搭建時關鍵詞出價，需要遵循賬戶預算原則，根據整體的賬戶預算以及需要的流量數量，推算出大致的關鍵詞價格。

這個是比較容易理解的，比如你的賬戶預算非常少，只有100塊錢，當你投放很多個產品的時候，那你的出價一定是非常低的，如果你的關鍵詞出價很高，八九塊錢，那么你的這個賬戶就廢了，因為點幾下預算就沒了。所以在進行出價時需要根據你的實際預算，來控制的的關鍵詞出價價格。

這也是很多競價員在進行競價推廣時的一個誤區：不是每個產品都值得花那么多錢去推廣的。

我們拿醫療口腔行業舉例：口腔都知道，有洗牙、拔牙、種植、美容、矯正等等，其中很多洗牙套餐只有百八十塊錢，本身利潤就很低，如果在進行出價時，將相當大的一部分預算都投到“洗牙”這個產品上，那么肯定是會虧錢的。

所以在進行關鍵詞出價的時候，一定要遵循產品的利潤，利潤高的出價時可以相對高一點，利潤少的則可以在出價時少出點。

根據訪客意向強弱，進行出價，更多地購買高意向的關鍵詞。

這個需要你根據自身的競價推廣產品，按照購買階段進行分類。拿“奶茶培訓”為例，我們根據購買意圖，大致可以將關鍵詞分成了三類：“奶茶制作”“學習”“培訓”，我們按照關鍵詞購買階段進行劃分的話，理論上來說“做奶茶”價格是最低的，“學奶茶”次之，“奶茶培訓”價格更高。在進行關鍵詞出價時可以分檔，比如帶培訓的5塊，不帶培訓的3塊。

在進行關鍵詞購買階段劃分時，可以將關鍵詞按點擊價格降序排列，然后進行劃分。

出價與匹配方式是相輔相成的，兩種操作有必然的聯系。這個想必不用多說，都會遵循的，大家一般肯定都不會對高價的詞設置廣泛的匹配方式。

但是在這里想要說的一點是，大家這時需要學會逆向思維。怎么個逆向思維呢?以前我們是越高價越收匹配，越收匹配越高價，逆向思維就是，我們想要放低它的均價，可以先放寬匹配，然后再降價。即以前我們是提價收匹配，現在是降價放匹配。

每個行業都有自己的行業規則，只有遵循行業規律才不會被動挨打。

這里的規律就是淡旺季，像傳統的招商加盟、教育都會有淡旺季，每年都有幾個月是重點推廣的時候，重點推廣的時候我們需要加大預算，提高均價去搶排名，搶流量，這個是毋庸置疑的，但是，大家有沒有注意到，大的規律我們控制不了，小規律我們是可以控制的，比如說很多公司只投白天的時段，我們是不是可以加投晚上的時段，比如有的公司只投周一至周五，我們是不是可以加開周六周日，錯峰進行投放。

關鍵詞出價原則6.：遵循推廣效果原則

競價推廣效果是頂級需要遵循的原則，因為我們所做的一切競價推廣操作都是為了最終的效果。在這里給大家幾點建議，如果通過提價后，點擊率并沒有明顯的上升，那么意味著你的提價操作并沒有明顯的效果，那么你就要考慮刪否詞;如果智能之后展現的數量，和你跑短語跑核心時沒有多大的區別，那就證明否詞否的太多了;如果出價后點擊率不能提升，證明你的排名已經到期限了，那就去優化你的創意。

關鍵詞出價原則說完了，具體的該怎樣進行出價呢?馬上聯系我們吧。