競價推廣線索質量有點差？4大維度幫你輕松搞定！

如何一句話讓競價員崩潰?

答：“在嗎?你最近線索質量比較差啊”

我幾乎每天都可以在厚昌的競價推廣交流群(QQ群：345588799)里看到有人互動說：

“今天你們賬戶有量嗎，效果咋樣？”“不行，質量差的一比”。

確實，在外部環境的變化下，競價推廣似乎越來越難做，線索數量下滑的同時線索質量也在變低，用戶變得更加“聰明”了，SEO、短視頻等各類免費渠道也在與我們爭奪流量。

但這并不意味著競價推廣就沒有破局方法，找到合理的優化技巧才能快速提高線索質量，進階高級競價員!

競價推廣的每一次點擊都是真金白銀，所以線索的質量就變得非常重要。那么今天我們就來聊一聊如何在穩定數量的前提下，提高線索質量。

提高線索質量1、搜索詞細節控制找到無效流量

想要提升線索質量，首先要控制流量。我們可以通過分析競價推廣搜索詞報告，找到惡意點擊和系統刷量，通過多種操作技巧規避無效流量。

規避無效流量是提升線索質量的第一個環節。絕大多數人是對自己買來的流量沒有深入的分析過的，我們需要從細節出發用利用不同維度的篩選功能找到無效或低質流量。

首先要打開搜索詞報告，然后直接按照“搜索詞”進行降序排列，找到以下三種關鍵詞進行規避。

01. 找到低意向搜索詞

這需要我們對競價推廣關鍵詞購買階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規避低意向流量。

02. 找到無效下拉搜索詞

下拉詞展現高點擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進行有效規避。

03. 找到惡意點擊流量

有時候看著搜索詞很精確，意向也很強但就是沒轉化，這種情況可能就是遇到了惡意點擊或者惡意刷量。

這種無效流量的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關鍵詞。比如下圖，就是一個典型的競爭對手點擊：

那么找到這些無效流量之后，應該如何規避呢?

第一步打開商盾，進入“屏蔽管理”后，選擇“手動展現屏蔽”，點擊“新增商盾ID+IP屏蔽”;

第二步打開實時訪客，找到他的入口頁面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號，這就是他的商盾ID;

最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

提高線索質量2、創意文案規避低意向人群

創意在競價中的作用是什么？有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時，控制它。

所以我們可以通過創意的人群標簽和行為引導規避掉低意向人群，在控制競價推廣點擊率的前提下升高線索質量。

舉例說明如下：

輕松年入百萬，這個干洗店老板比公司高管掙的都多！

這才是真正來錢快的創業好項目，零成本!零費用！

上邊是兩個加盟代理的創意。你覺得這兩個創意有什么不同?盡管看上去沒有太大的區別，但在吸引的流量上卻截然不同。

第一條主要是打動有經驗的人群。她們不在意投入成本，只看重最后能賺多少錢。因此用“五十萬元”來打動的注意。

第二條主要是打動小白。她們有創業意向，但是沒有明確目標，也沒有足夠的資金。因此創意文案中并沒有表明什么項目，僅僅突出“零費用”這一賣點。

所以我們不能忽視創意，有時候看起來僅僅細微的區別，卻確定了不同流量的走向。

一般在撰寫創意時，我們可在滿足用戶需求的前提條件下，通過突出產品相關屬性，如產品價格、材質，用戶適用性別、年齡等來控制點擊。

因為在百度上搜索的人，一般來說就是有確定的需求和目標，因此也不會浪費時間點擊無法滿足自身需求的鏈接。

提高線索質量3、觀星盤鎖定高意向人群

觀星盤產品可以多維度鎖定意向人群，是我們做推廣時的極大助力。它提供多營銷場景，多種人群包鎖定，可以打通全鏈路的智能營銷工具，打破關鍵詞定向，幫助我們更好的控制流量。

我們可以通過觀星盤人群定向的高級設置，來圈定競價推廣高意向人群，流量通過多維度控制獲取更好質量的線索。

提高線索質量4、通過轉化端提高線索質量

01. 同步轉化信息

廣告投放和市場銷售信息要對等，很多做推廣的同學和銷售是脫節的，比如我們經常會在頁面寫轉化噱頭“點擊查詢底價”、“免費領取資料”、“免費試聽課程”等等，而銷售端是不清楚這些內容的，她們的開口話術往往與轉化通道的話術不同。所以頁面的噱頭要做到承上啟下，降低用戶的懵逼情況。

02. 減少時間差

尤其是夜間推廣的同學要注意，晚上推廣的時候很多銷售人員是不值班的，大概率是第二天才進行回復。所有現在很多公司做了實時回傳。

有的時候，咨詢就是一種沖動行為，千萬不要等用戶冷靜之后再回復，拿到線索要第一時間做回復。

03. 優化轉化通道

更改轉化通道形式，增加轉化通道的智能程度，來提高競價推廣線索質量。在頁面轉化設置中，進行文案細節的引導和增加行為難度讓高質量用戶更容易轉化。