怎樣找到適合的關鍵詞，吸引更多的客戶？競價推廣關鍵詞解析

競價推廣就好比是釣魚，關鍵詞就好比我們的誘餌，如果我們的魚餌不行，吸引不到魚，那么最后就肯定釣不上魚，肯定找不到客戶。

所以關鍵詞是競價推廣的基礎，關鍵詞的價值、作用如果理解不清晰，那么競價推廣效果很難達到理想的情況。

針對很多競價員，關鍵詞價值摸不準、猜不透，不能很好的給關鍵詞出價的問題，我們今天就來具體的分析一下什么是關鍵詞、關鍵詞究竟有什么作用。

首先 |什么是競價推廣關鍵詞

關鍵詞就是企業開通了競價推廣賬戶后，競價員自由地在賬戶中提交的詞。關鍵詞和搜索詞其實是同一個內容，只不過立場不同，對于企業來說是關鍵詞，對于用戶來說是搜索詞。

作為企業我們做競價推廣，關鍵詞是我們自己提交的。目的是用來找客戶的，是在網民搜索這個關鍵詞時，可以匹配到自己的推廣信息，對企業帶來的宣傳價值和收益。

其次 |競價推廣關鍵詞的作用

競價的本質其實就是花錢買流量，有人競價推廣做得好，說明流量控制得好，買來的流量價格低、意向高;而有的人競價推廣效果差，就是買來的詞，價格貴并且很多轉化不了的詞，導致效果變差。

關于競價推廣關鍵詞的作用，我們來通過流程來向大家展示：展現——抵達——咨詢——線索。網民用戶通過關鍵詞的創意，選擇點擊你的競價推廣廣告，然后抵達你的頁面;通過關鍵詞創意點擊進入頁面之后，根據競價推廣頁面的內容、圖片、視頻、包括文字，感覺到你的產品比較可信，想去購買、想要進一步去了解;然后就有可能會去對話、留表單、或直接打電話，最后拿到線索。這是競價推廣的流程，關鍵詞在其中部分起到至關重要的作用。

競價推廣關鍵詞主要用來展現，如果你關鍵詞選擇的不對，展現的時候就不對。比如：你是做餐飲加盟的，你選擇的推廣關鍵詞是“加盟”，那么當用戶搜索是“男裝加盟”，同樣會看到你的廣告。即使用戶看到你的競價廣告，點擊進去，因為關鍵詞選擇的不對，進來的流量不對，那么最后大概率的是用戶不會留下線索，不會去進行咨詢，導致錢花出去了但是最終沒有效果。

即使點擊進入到你網站、看到你競價廣告的都是精準用戶，但也是一個逐漸流失的一個過程，會隨著競價推廣漏斗模型不斷減少：1000個人看到廣告，可能只有100人點，100人點，可能只有90人進入到你的頁面，90個人進入到頁面可能有15個人點，15個人咨詢，通過咨詢最后留下的可能就2個。

因此，如果你的競價推廣關鍵詞選擇得不準確，第一個環節就出現問題，那么后面肯定會很慘。所以競價推廣購買流量，關鍵的點就是關鍵詞，關鍵詞選擇好，那么后面我們的效果才有可能變得好。

最后 |競價推廣如何選擇適合的關鍵詞

由上面的內容，我們可以了解到，關鍵詞選擇的合理不合理，直接決定你的推廣效果。那么怎樣才能選擇出適合自己賬戶的關鍵詞呢?怎樣規避無效流量?馬上聯系我們吧。