做競價推廣不會賬戶診斷，再累也別想升職加薪！

身為一名競價員，作為競價推廣賬戶的管理者，當面臨賬戶效果下降時，需要快速反應，對競價推廣賬戶做出“診斷”，發現問題所在，及時對賬戶做出調整解決問題。

競價推廣賬戶診斷看似容易，但其中也是有一些技巧的。大部分競價員都知道遇到問題后，先查看數據找出問題，但是往往抓不住重點，最終結果工作又忙又亂，效率還很低，

那么遇到這種情況，我們應該怎樣快速做出反應，縷清思路，找出問題，并給出整改方案呢？這里我們總結了賬戶診斷的6個步驟，如下：

賬戶診斷步驟1：分析營銷流程表

首先我們需要根據競價推廣營銷流程表，找到自己的問題數據或者想要提升的數據方向。

一個完整競價推廣的營銷流程中有基礎數據、線索數據和后端轉化三大部分的數據，我們只有首先學會分析這三部分的數據，才能知道是哪個步驟出了問題，從而才能找出影響數據問題的因素，針對性的優化調整賬戶大方向的流量。

這是某賬戶競價推廣營銷流程數據。從表中可以清晰地看出賬戶中每天的數據變動，明確知道賬戶每天的效果。但同時又會發現，數據又雜又亂，每天的數據變動很小，難以得出結論。

此時便可以以時間為維度，以 3~7 天為一個周期，分別計算出這個時間周期的總數據。

以 7 天為一個周期，計算出數據總和，然后進行對比，可以清晰地看到通過這段時間的投放，展現量是多了還是少了，成本是高了還是低了，從而找到自己的問題數據或者想要提升的數據方向。

賬戶診斷步驟2：檢查賬戶設置問題

第二步，我們要檢查賬戶的常規設置和業務設置是否有問題。

在競價推廣賬戶設置方面，常見的就是預算、時段、地域和推廣設備等設置，檢查各維度是否都設置正確。

在業務設置方面，需要強調一點，對于OCPC賬戶來說，推廣業務的設置一定要認真規劃，因為OCPC拓量的維度，除了我們自己賬戶的轉化維度以外，還有競爭對手的轉化效果較好的數據。

那么系統怎么判斷你的競爭對手呢？就是根據推廣業務設置來判斷的，比如上圖賬戶中有個“紋繡師培訓”的計劃，那么系統會根據選擇同樣業務的競價推廣賬戶抓取數據。

賬戶診斷步驟3：檢查賬戶結構和預算

第三步，看看競價推廣賬戶結構搭建是否合理，各個計劃的消費占比是否都合理。

可以根據推廣業務廣告，也就是計劃層級進行分析。由下圖可見，“化妝師培訓”的量是最大的，它的消費占比大概為40%，其次是“美容美發化妝培訓”，它的消費占比大概在20%左右。

那么我們要根據業務情況分析，“化妝師培訓”計劃是否為我們的重要業務，“美容美發化妝培訓

賬戶診斷步驟4：分析各維度投放問題

第四步，分析地區、時段、設備的消費占比、均價、點擊率等數據。

下面我們以時段維度進行具體分析，我們可以直接下載最近30天的競價推廣賬戶數據報告，觀察數據找出其中比較異常的數據。

比如我們直接篩選出轉化數量較少的時段，像23點轉化效果就比較差，且平均點擊價格也較高。而轉化效果比較好的時段，均價才3塊多。

通過分析，我們找到了轉化效果較好和較差的時段，效果好的時段我們可以提價，效果差的時段甚至可以直接不推了。

賬戶診斷步驟5：分析流量問題

第五步，分析高意向詞、低意向詞的展點消情況，找到收量和放量的方向。

競價推廣是一個流量買賣的過程，所以哪怕是意向很高的詞，如果帶來不了高意向的流量，依舊需要舍棄。作為競價員，在競價推廣過程中，要明確哪些流量可以要哪些流量不能要，要清楚哪些流量可以被轉化，哪些流量轉化不了。

首先我們可以打開搜索詞報告，找到其中效果較好和效果較差的詞。我們需要按照點擊進行降序排列，找到流量較大的搜索詞，分析其中有哪些屬于高意向的詞。

然后要找到低意向搜索詞和無效下拉搜索詞，低意向詞就控制消費，無效詞就可以直接屏蔽。

比如上圖搜索詞為“化妝步驟初學者 化妝的正確步驟”，明顯為刷詞，將兩個詞合成了一個詞?？梢灾苯訉⑵浞竦?。

這需要我們對關鍵詞購買階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規避低意向流量。下拉詞展現高點擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進行有效規避。

賬戶診斷步驟6：分析頁面問題

最后要分析頁面的承載能力和轉化能力，找到提升轉化率的方向。

當用戶點擊競價推廣創意進入到網站后，著陸頁頁面起著非常重要的承載作用?？梢哉f百分之百的流量都是通過頁面或被頁面的文案所引導，和客服產生對話的，所以頁面的重要性不言而喻。

競價推廣頁面承載能力的強弱決定了訪客的對話率。當流量變多了需求會變得更雜，這時就要考慮：是否有足夠多的頁面可以承載這波流量？可以根據現在的流量需求進行分類匯總，制作多個頁面來分別承載不同的需求，提高莊戶的轉化率。

如果頁面只是單純吸引用戶，不具備太強的轉化條件，用戶肯定會流失掉的。畢竟現在同質化產品太多。所以要想頁面轉化率高，一定要避免以下3點：轉化通道少、咨詢按鈕不夠吸引人、文案轉化能力弱。

最后，想對大家說，競價推廣絕不僅僅只是優化賬戶，從承載端、轉化端進行系統優化，才能全面提升競價推廣的效果。